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【不嗨不青春】宝乐迪文安店成功案例分析

2015-05-27 10:47:13

      【不嗨不青春】主题活动运用O2O互联网思维模式,通过线上[宝乐迪潮趴汇]订阅号抽奖与线下门店引导及颁奖的结合,提高活动参与的灵活性、便捷性。活动将持续发烧1个月,力求打造成量贩K行业有史以来持续时间最长,中奖率最高的倾情奉送活动,在提高宝乐迪美誉度的同时,切切实实为各门店的宣传制造长尾效应,提高各门店在当地量K行业的品牌竞争力,逐渐培养和维护K友对门店的信赖度和忠诚度。

      目前,总部通过对参与门店的电话回访,结合活动后台系统的数据统计分析,可以看出,各门店在参与本次活动的力度和产生的效果存在很大差异。宝乐迪河北文安店,对于参与本次活动的积极性、配合度很高,四天时间,文安店中奖人数达368人,门店的待客率取得了显著的成果。现将文安店在此次活动的成果经验分享给各门店,希望能为其他门店在活动营销方面提供借鉴


把握时机做活动

每一个主题活动的策划,都具有较强的时效性,如何将活动落地的契机与店内的营销相结合,至关重要。

我们通过回访发现,有的门店虽然也申请参与【五月不嗨不青春】的主题活动,但是活动进行近一周的时间了,物料还未制作出来;有的门店5.1假期之后刚刚开始参与活动。5.1三天假期客流量较大,门店没有把握住这一契机,相对来说效果要弱很多。

文安店在接到活动方案之后,5.1前就开始摆放物料、对每一位到店顾客做好引导,从活动启动至今,顾客的参与度一直很高,涌现出ipad等七个奖项达400余人。


选择合适的宣传推广渠道

时下宣传推广的渠道有很多,网媒、纸媒、电视媒体、电台媒体、户外媒体、自媒体等等。宣传的方式虽然多,但如果不根据门店的具体情况选择推广渠道,不仅起不到宣传的效果,还会让投入的资金“打水漂”。建议门店在做活动推广的时候,根据当地的目标群体来选择宣传渠道,看哪一种形式,当地的用户群最便于接触到,又最容易接受消化。

文安店除了在大厅和包厢全部摆放活动的展板以外,联系了当地受众较广的纸媒——《北方商情》,在头版头条进行刊印,效果非常明显。


通过纸媒传播的优势有三点:

1、受众范围广,地域性强。《北方商情》派发的地域含整个文安县及下属的各个乡镇。

2、价格低,回报率高。头版头条的位置,1期只需要850元,可刊印18千份(各地价格不同,仅作参考)

3、报纸作为一种传统的传播方式,自身具有长期形成的品牌效应和广阔的宣传渠道,对于县级市的消费人群来说,更容易被接受,他们对报纸的信任更高。


较强的执行力

       文安店作为一家老店,在文安县是量K行业的“大哥大”。文安店的员工整体素质较高,员工离职率较低。业主及店长对员工注重“人文化”团队建设,实行专业化的训练机制。

       自活动筹备起,文安店从领导到基层工作人员,都对活动表现出浓厚的参与积极性,彰显了较强的执行力和专业素养。

      执行力是企业竞争力的核心,是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。因此门店在团队建设中,提高员工的执行力至关重要。

行为心理学的巧妙运用

在行为心理学中,有承诺与行为一致性的论述。这是很多营销企业在开展营销活动时常用的方法之一,即一旦对客户做出某种承诺,即便外部无任何监督,仍会保持当初的承诺并付诸行动。

文安店非常重视行为心理学的运用。在接收到顾客中奖的讯号之后,文安店第一时间联系总部,询问是否可由门店先垫付奖品,兑现给中奖顾客,以表明活动的真实性和时效性。总部考虑到文安店中奖人数较多,为增强顾客对文安店的粘性,提前申请物资派发到店,配合门店增强顾客对宝乐迪的信任度。

价值的叠加

所谓价值叠加,是用户使用价值与企业传播目的的重叠。

据统计,在这四天中,文安店赠送给中奖顾客314张免费欢唱券,直接带动了顾客的二次消费,价值叠加被延伸了,运用得更为丰富。

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