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娱乐社交化的连锁KTV时代

2015-02-03 09:59:09

2014年的KTV行业,似乎比往年更热闹,一场由尚客优集团旗下宝乐迪文化管理有限公司携手网易云音乐共同打造的国内大型选秀活动“星男型女”席卷全国,百余城市消费者在线互动,成功开启了连锁KTV行业内自主举办全国大型选秀活动的先河,而这场在全国搅起一场娱乐风暴的平民造星运动和以娱乐平台作为社交载体的全民互联,也似乎预示了KTV行业日益走向娱乐社交化的新趋势。

此外,KTV软硬件的更新换代,经营模式、管理模式的改革也从未停歇;而消费者日益增长的个性化消费需求,新型KTV的诞生,唱吧、K歌达人、天籁K歌等手机KAPP的走红,都对传统KTV行业造成了巨大的冲击,KTV行业的洗牌时代似乎已全面来临。

传统KTV竞争力削弱

纵观2014年的KTV行业,KTV闭门歇业的消息屡屡传出,既有区域性小品牌或者单体店,也不乏兴盛一时的老牌KTV,相关数据表明,钱柜在全国已有9家门店关门停业,包括大歌星、好乐迪、糖果在内的量贩式KTV歇业的门店也达十几家。

究其原因,一方面,区域性小品牌或者以单体方式经营的传统KTV越来越不适应市场的变化。区域性小品牌和单体KTV大多营业面积狭小、装修简陋、音响设备低档、管理散乱、服务意识薄弱,再加上地域化的限制,导致客源单一,仅靠当地人的有限消费,无法吸引外来商旅游客的青睐。而受经营管理困难的制约,这些单体KTV也缺乏改革创新资本和活力,越来越落后于市场的变化和消费者的需求。

另一方面,传统KTV大多忽视用户体验,娱乐产品和分享平台单调甚至缺失。当下的消费时代是一个体验为王的时代,随着消费者文化生活需求的不断提升,消费者对KTV的选择标准已不完全是优越的地理位置与便利的交通条件, 而更注重KTV的体验式、互动式、个性化的服务。再加上KTV向来是是年轻人的天下,最早一批90后已经25岁了,他们的娱乐需求不再是“在包厢唱唱歌喝喝酒”这么简单,而是需要一个更酷更有意思的聚会娱乐社交场所,需要一个展示自我并快速分享的平台载体,而这在很多KTV经营者眼里似乎还没有摸准这批新生代主流消费群体的脾气,经营状况必然日益维艰。

大连锁品牌成行业真正领军

2014年KTV行业的变革令不适应新变化的KTV纷纷折戟沉沙。然而,在这样一片颓势中,却有以尚客优集团旗下的宝乐迪为代表的几个品牌异军突起。仔细分析其逆势走强的原因不难发现,大连锁品牌的经营扩张方式、将KTV打造成娱乐社交化平台是其突围之道。

统计数据显示,目前市面上85% 以上的量贩式KTV都以连锁加盟店的形式存在,连锁加盟门店成为时下量贩式KTV的主流存在形式,其中,大连锁品牌占据量贩式KTV“帝国的大半壁江山。相比于单体店和区域性小品牌,大连锁品牌量贩式KTV具有先天的连锁品牌优势,不仅在盈利能力上远远超过前者,在门店数量上也以令人欣喜的速度增长。以率先试水全国性量贩式KTV连锁加盟模式宝乐迪为例,2014年宝乐迪新开分店43家,截至201412月底,其在全国120多座城市的加盟店数量已达到226家,是分店数量最多、规模最大、分布城市最广的连锁量贩式KTV品牌。

O2O引领行业发展新方向

KTV之外,酒吧、影院等各式各样的娱乐活动凭借不断推尘出新的各种新奇活动和较强融合力的娱乐形式吸引了广大年轻人的兴趣,让消费者对传统KTV的消费需求日益缩减。国内最大的连锁KTV品牌宝乐迪发布的权威调查数据显示,201477.3%的被调查对象表示现在去KTV的频次大幅降低81.1%的人表示“KTV唱腻了,都玩别的去了,调查对象中90后的受访者占了大部分。除酒吧、影院等娱乐场所对KTV的影响,在众多传统行业被移动互联网“革了命”的时代下,传统KTV也不可避免受到唱吧、K歌达人、天籁K歌等手机KAPP的巨大冲击。

与传统KTV不同,手机KAPP不受时间、地域的限制,可以让爱K歌的年轻人打开手机软件想唱就唱。手机KAPP注重社交化分享,用户绑定QQ号、新浪微博等社交账号,可以把自己的作品同步上去;为了进一步突出社交性,手机KAPP还支持智能打分系统,评分可以与所有好友一同分享、PK,求献花求粉丝,极大满足了年轻人展示自我秀出自我的需求,和追求明星般的受关注的心理。

不过,在市场潜力巨大的光环下,手机KAPP也面临着盈利模式不清晰的难题,目前尚未找到一条较为成熟的能够让其维持稳定大量收入的收入模式,而同类软件的不断涌现及各类产品在界面到功能的雷同使得KAPP的生存步履维艰.

如此看来,探索线下KTV与线上手机KAPP优势的融合,貌似成了KTV行业打破窘境的一个必然途径。2014年年初,国内娱乐业领军品牌宝乐迪率先发力开打O2O营销路线,上线微信公众平台,平台融合了“曲库”、“预定”、“会员卡”等功能,用户可通过微信查看新歌榜、热歌榜、创建我的歌单,还可以通过预定功能,获取包房信息、查看最新活动以及订房。宝乐迪通过线上线下无缝融合的立体化服务网络,增加了在KTV唱歌的趣味性和社交性,满足了用户门店查询、曲库查询、预定包房、娱乐消费等各种个性化需求,根据其年终营运数据通告来看,这种线下线上交互融合的创新举措创造出了一条具有强劲生命力的KTV发展新模式。

 

娱乐社交化成新趋势

2014年,全民造星愈来愈火,KTV行业也掀起了造星运动,如大歌星携手《中国好声音》的城市赛活动,宝乐迪举办“星男型女”大型选秀活动,均引起强大反响。国民娱乐休闲意识觉醒,娱乐选秀活动逐渐由官办、媒体主办过渡到民间主办,管理标准化、软硬件配备齐全的大连锁品牌KTV成为承接全民娱乐休闲需求的载体,这让音乐分享互动成为了一种不折不扣的新兴娱乐社交方式,KTV也逐渐成为娱乐+社交的全新平台。

正如尚客优集团高级副总裁马博在宝乐迪“星男型女”全国总决赛上所说,KTV不仅仅是一个唱歌的地方,而应该致力打造一个音乐最前线、时尚最前沿的社交娱乐平台,在这里,明星歌手可以发新歌,可以参与网易云音乐、嗨榜,可以现场与歌迷互动;音乐发烧友可以将自己的歌曲传到线上平台与别人PK,可以一键分享到社交网络与朋友互动,可以拥有自己的线上舞台展示才艺,还可以发展自己的粉丝;而不唱歌的消费者,也可以参与时尚桌游、看球看大片等多种娱乐社交活动,泛娱乐模式满足所有消费者的个性化需求。

        移动互联网时代,颠覆无处不在,无论是传统企业还是非传统企业,只要落后了,就都有可能成为被颠覆的对象。2014年,消费者的需求在变,KTV行业也随之改变,KTV行业从业者重新审视KTV价值,思考KTV到底能用来做什么,思则变,变则通,通则达。2015KTV行业还将有哪些颠覆哪些创新,我们拭目以待。

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